Revenue Operations Manager (m/w/d)

Infoniqa steht für moderne HR- und Finance-Lösungen und für die Menschen, die sie möglich machen. Mit rund 1. 200 Mitarbeiter:innen begleiten wir als Anbieter von Software, Services und Outsourcing Unternehmen im DACH-Raum dabei, ihre Arbeitswelt einfacher, effizienter und verlässlicher zu gestalten. Unsere Lösungen unterstützen Organisationen entlang zentraler Geschäftsprozesse – von Payroll und HR über Finance bis Accounting.

Dabei geht es uns nicht nur um Technologie, sondern um den konkreten Mehrwert im Arbeitsalltag: klare Prozesse, verlässliche Ergebnisse und Lösungen, die mit den Anforderungen unserer Kunden mitwachsen. Gleichzeitig entwickeln wir auch unsere eigene Organisation stetig weiter: mit Raum für Verantwortung, Entwicklung und neue Ideen. Wir arbeiten pragmatisch, denken vernetzt und legen Wert auf ein Miteinander, das von Vertrauen und Offenheit geprägt ist. Bei Infoniqa suchen wir Menschen, die mitdenken, anpacken und Lust haben, gemeinsam etwas zu bewegen.

Wenn du ein dynamisches Umfeld schätzt und dich fachlich wie persönlich weiterentwickeln möchtest, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

Als Revenue Operations Manager steuerst, analysierst und optimierst du unseren gesamten Revenue-Prozess – vom ersten Touchpoint bis zum Bestandskunden. Du sorgst dafür, dass Daten, Prozesse, Systeme und KPIs sauber zusammenspielen und Marketing, Sales sowie Customer Success fundierte, datenbasierte Entscheidungen treffen können. Kurz gesagt: Du bringst Struktur in unsere Daten, Transparenz in unseren Funnel und Wirkung in unsere Go-to-Market-Aktivitäten.

Aufgaben

• End-to-End-Analyse, Steuerung und Optimierung des Revenue Funnels von Lead bis Bestandskunde inkl. Conversion-, Attribution- und Performance-Analysen.
• Verantwortung für Datenqualität, Datenmodelle, Reporting-Strukturen sowie aussagekräftige Dashboards in HubSpot für Marketing, Sales und Management.
• Konzeption, Umsetzung und kontinuierliche Optimierung von Automatisierungen (Workflows, Lead-Routing, Scoring, Nurturing) zur Effizienzsteigerung der Go-to-Market-Teams.
• Fachliche Ownership für HubSpot und angebundene Tools inklusive Governance, Weiterentwicklung und Bewertung neuer Anforderungen.
• Operative Unterstützung und Analyse von Marketing-, Event- und Go-to-Market-Kampagnen mit Fokus auf messbaren Business-Impact (Leads, Pipeline, Revenue).
• Übersetzung komplexer Daten in klare Handlungsempfehlungen und Entscheidungsgrundlagen für Marketing, Sales und Management.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Bereich Revenue Operations, Sales Operations, Marketing Operations oder Business Analytics – idealerweise mit starkem HubSpot-Fokus.
• Sehr gutes analytisches Verständnis sowie die Fähigkeit, große Datenmengen zu strukturieren, zu analysieren und in konkrete Maßnahmen zu übersetzen.
• Fundierte Erfahrung mit CRM-Systemen, Reporting, KPI-Logiken, Funnel-Analysen und Automatisierungen (Workflows, Scoring-Modelle).
• Ausgeprägtes Prozess- und Schnittstellenverständnis an der Zusammenarbeit von Marketing, Sales und Customer Success.
• Hands-on-Mentalität, strukturierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, externe Setups zu übernehmen und schrittweise in eine skalierbare Inhouse-Struktur zu überführen.

Benefits

• Flexibilität pur: Bis zu 100 % mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands
• Workation inklusive: Du willst noch mehr Flexibilität? Dann arbeite doch mit unserem Workation-Programm einfach aus dem Ausland – ob EU, Schweiz oder dein Herkunftsland
• Work-Life-Balance: 30 Urlaubstage (plus Heiligabend und Silvester frei) sowie Sonderurlaub für besondere Lebensereignisse sorgen für echte Erholung und Ausgleich
• Wertschätzung & Entwicklung: Flache Hierarchien, direkte Kommunikation, ein positives Arbeitsklima und individuelle Förderung deiner Weiterentwicklung
• Gesundheit & Extras: Wellhub, Jobrad, Edenred, Bio-Obst, Corporate Benefits, Events’n’Fun – und natürlich DrinksOnUs. Ausgezeichnet mit dem BGF-Gütesiegel für unser Engagement in der betrieblichen Gesundheitsförderung

Noch Fragen?Wir sind gerne für dich da!

Anastasia.Klisanin@infoniqa.com